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| 我们的生意模式 |
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| 2007年3月24日 |
AR1688网络电话方案面世半年来，我回答了不少有关生意模式的邮件。本文内容主要来源于这些邮件中的问答。
我们不是业余的开放源代码开发人员，我们的收入来自于AR1688芯片的销售和相关的开发费用。
我们使用开放源代码的SDCC编译器编译软件并且提供基于GPL版权协议的软件API，其目的是为了帮助最终用户更好的使用他们的网络电话。就我自己而言，修改一些软件然后看它立刻开始工作是一件开心的事情，我相信其它人也会有同感。如果每个人都能修改自己的网络电话功能，我们还希望会因此减少定制软件的技术支持工作。当然最重要的是，世界上天才程序员这么多，如果有一些能够关注和帮助我们的开发，我们显然能够比自己关起门开发提供更好的产品。
并不是所有的源代码都提供在API中。DSP部分是以.dat的二进制文件提供的。底层寄存器的控制、网络MAC层、IP层和基本的UDP和TCP的实现部分是以SDCC目标.o文件提供的。如果有人认为这些源代码是必须的话，我们会很愿意在合理收费的条件下提供。
对基本的AR168F网络电话设计方案我们不额外收取任何费用，任何人只要买芯片就可以得到。最低只需支付76人民币(大约10美元)买一片芯片，我们会提供全部方案外加国内运费。这种销售政策是想让生产厂商以最低的门槛开始网络电话生意，通过吸引尽可能多的厂家，达到降低网络电话价格，跟普通电话竞争的目的。
局限性在于AR168F方案只是一个网络电话电话全套解决方案，硬件开发人员不太可能在它上面增加和修改功能，我们也不会支持这种修改。对额外的如拨号上网、GSM模块、FXS/FXO网关、改LCD等要求我们会收取一定费用。下面我用AR168G网络电话的来源故事具体说明。
原本做mp3/mp4的生意，迪迈特是VoIP领域的新手。它对AR168F方案中采用的低端2x16字符型LCD不满意。在mp3领域，早就是点阵显示的天下了。因此迪迈特额外给我们付开发费获得非独家的点阵显示功能。今天采用132x64点阵显示的AR168G网络电话方案也对所有生产商开放，只不过我们要收80,000人民币(大约10,336美元)的设计费用。
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